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壹览商业费尔南多

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薛向

“我可以不买新衣服，我的毛毛必须买最好的猫粮”，毛毛是95后姑娘如如养的猫，对于自己养的毛孩子，如如认为，穷可以穷自己，富就要富宠物。如如的态度也是当下一些年轻人对待宠物的写照。

当然也有人“批判”如如，照顾父母也没有养宠物这么精心。虽然这话听起来不对味，但是不可否认的是，只要铲屎官把宠物当家人，资本就把铲屎官当韭菜。

宠物+互联网，资本正在将宠物的价值最大化。在资本的推动下，从上游的养殖和交易到中游的宠物产品，再到下游的宠物服务，宠物经济已经涵盖了方方面面，形成了千亿市场。就像一个人的出生到生命的终点，中间任何会花钱的地方都能公式化套在宠物身上

以前宠物仅以活体买卖的经济形式而存在，现在从吃喝住娱乐，样样不比人差。随着流量为王时代的到来，宠物开启了新的财富密码。

起初是一些博主在网络平台上分享自己和宠物的日常，慢慢地被发掘了新的商机，将爆款营销方法论套在宠物身上，比如直播带货。最显著的就是李佳琦的奈娃，一夜带货万，虽然有李佳琦的名气在先，但是也是宠物经济火热另一面的真实写照。

01靠宠物带货月入过万

宠物带货，正在让一些人躺赢。

去年的珠宝专场直播，网红“轮胎粑粑”的金毛“轮胎”直播带货，成交额超过万，客单价高，一度成为宠物直播带货的天花板。

还有5岁的“柴犬小柴”，每天到点先去公司打卡，之后开始直播，直播的前半程小柴开始吃播，顺便展示今天售卖的产品，吃饱喝足后，后半程直播画面里，小柴开始躺平睡觉，过一会，只是翻个身或者姿势调整，继续酣睡。真“躺赢”的小柴8月带货营业额远超百万，月薪能拿3万以上，到年底还有分红，让很多打工人感叹人不如狗。

在快手上，自己拥有一家宠物食品工厂的“我是你猫姐”，每天直播主要给粉丝看猫猫吃饭和玩耍的日常，间歇带货，每个月搞一次促销，这一天的GMV也能达到30-50万。

根据快手大数据研究院发布的《快手宠物生态报告》显示，活跃宠物作者数量达7.5万，每两位快手宠物作者中，就有一位在快手获得收入。

而这些快手宠物作者中不乏是全职做宠物生意的，并且拥有自己的淘宝店铺。而他们扮演着推广者和消费者的双重角色，更懂得消费者的内心。

先是通过萌宠来拉近和人们之间的距离，然后降低人们的戒心，随后插广告和带货直播都变得理所当然。

当然带货是终极形式，最关键的是引流和拥有自己的萌宠IP，将其打造成最具标志性的品牌。就像看到米老鼠和唐老鸭，会想到迪士尼，看到三只松鼠，会联想到三只松鼠坚果品牌，以及上文提到的李佳琦打造的奈娃家族品牌。

根据《年中国品牌授权行业发展白皮书》显示，IP授权产品的销售额普遍高于无IP授权的同类产品。

一旦形成自己的IP，获得更多的粉丝和