投稿来源：黑板洞察

导语

年前后，二手交易平台出现，为用户提供了诸多便利。据统计，年我国二手市场规模达到了亿元，增速29.65%，预计年将实现1万亿元市场规模。在庞大的二手市场中也有教育行业的一席之地。价格战竞争似乎与在线教育市场大同小异，但又有太多的不同。

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二手平台上的教育江湖

从年开始，在线教育站上了风口，得以快速发展，更是在今年步入了快车道。截至年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较年底增长2.22亿，占网民整体的46.8%;手机在线教育用户规模达4.20亿，较年底增长2.26亿，占手机网民的46.9%。

中小机构紧跟头部企业脚步，希望能抄到作业精髓，在行业、市场中站稳脚跟。一手市场竞争激烈，选手们更注重品效，而在二手市场中，大家更在意“互利共赢”。

目前活跃的二手交易平台有闲鱼、转转等。二手平台上有关于教育行业的转卖行为正常为转卖此前用户自己购买但没上完的线上、下各类私教课等，但是现在越来越多的用户开始在二手平台上上架家教、各类私教等课程服务，更有甚者开始贩卖盗版网课。

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有需求的地方就有市场

无论是售卖各类私教课程还是盗版网课，他们共同的优势就是价廉。

年49元、59元的客单价已经令人震惊，到了今年，猿辅导、学而思等头部机构纷纷推出9元课程，暑期营销战在极大程度上促进了获客。但同时，极度低价再附送各种辅助教材容易让部分用户产生“网课=低价”的错觉，体验过后，在需要继续正价购买时，不少用户想起了“去‘闲鱼’上‘转转’”。

在闲鱼APP上还有这样一种情况。在搜索过程中我们看到加在中间的一则广告，依旧是以低价吸引用户，点击之后就能跳转到淘宝页面在正规旗舰店购买，似乎也是教培机构作出的一些努力。

有需求的地方就有市场。从“商家”角度来看，二手平台准入门槛较低，更适合各类私教单打独斗，在合理调控自己时间的同时还能够不被机构分成，如此一来，客单价下降，用户也愿意购买；录播课为主的职业教育、一些大牌机构的K12课程，都能被翻录、复制下来，这样的产业链一旦形成，将是一本万利。或许之前此类现象也很普遍，但是随着二手交易平台的兴起，逐渐集中演变为“现象级”。

除此之外，还有一些商家的目的不仅仅局限于赚一份课程的钱，在交易过程中，往往会引导消费者添加