蓝鲸新营销线上分享会

浑水特邀讲师

鲸鱼种草达人

Kitty内容总策划

郭楠

如今，颜值经济正在迅速崛起，抖音、快手、小红书平台迅速站上风口，成为了美妆人群新的聚集地，许多美妆品牌的营销动作也纷纷涌向这些新战场。

以抖音为代表的短视频社交平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频浪潮的引领者。根据飞瓜数据统计截至到年11月，抖音美妆账号有万多个，开通了商品橱窗的就有48万多个。

如今，拥有专业背景几乎是每个KOL的“标配”，而成为一名KOL，适度的包装是必不可少的。KOL不仅要有输出优质内容的能力，作为品牌和消费者之间的桥梁，有一个更显专业的身份是极其重要的。

在她看来品牌定位对于达人本人来说，更像是对账号风格调性的把控和坚持。

目前抖音的受众对于内容的容错率非常低，这就要求达人有极高的内容能力，持续输出爆款和对受众有意义的干货，才有长久发展的资本。任何为了炒作而炒作，为了煽动而煽动的内容，都将是不长久的。

在推广上，品牌和达人的目标其实是一样的，都是希望把好的产品带给用户。这个环节中达人要做的是创新、增加视频可看度、提炼卖点保证种草力。品牌也可以更信任达人，尊重达人原有风格。相互成就，达成最好的效果。

提到新锐美妆品牌的内容营销及运营策略，这几年新锐的美妆产品层出不穷。在内容营销上，她的建议是不要只针对成分去刻意营销，在运营策略上，可以多听一些博主反馈的声音。

除此之外，还可以接受一下软广和合集，只有受众的感受好了，产品才会有机会给更多看到。

关于美妆产品在短视频中的种草推荐，她一直认为：给别人种草前自己就一定要不停的试用，要有素材，也要有真实反馈，才能说服别人去购买。

韩憨憨认为在任何平台，观众对你的第一印象往往就是人设和标签，人设最好从个人人生经历中挖掘有特色的点。要想在短视频领域突围而出，找准定位，找准方向，垂直深耕，树立鲜明人设是提升粉丝和账号曝光的关键。

一个好的人设必定是是非、爱憎分明的。要懂得从细节入手，将本身塑造出血有肉有逻辑的灵魂。

在美妆领域，最好是能够在美妆领域有垂直属性的点，而且必须要真实，这样有利于自身账号后续内容的持续输出。